Niche Market คือ ตลาดเฉพาะเป็นส่วนย่อยของตลาดที่เน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ เฉพาะกลุ่มลูกค้า ตลาดกำหนดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มุ่งตอบสนองความต้องการของตลาดเฉพาะ ตลอดจนช่วงราคา คุณภาพการผลิต และข้อมูลเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดเป้าหมาย นอกจากนี้ยังเป็นส่วนตลาดขนาดเล็ก บางครั้งผลิตภัณฑ์หรือบริการก็สามารถออกแบบให้ทั้งหมดตอบสนอง Niche Market ได้ด้วย

 

ลักษณะเฉพาะของ Niche Market

  1. Niche Market คือตลาดเฉพาะกลุ่มมีความเชี่ยวชาญสูงและมีความมุ่งมั่นที่จะอยู่รอดท่ามกลางการแข่งขันจากบริษัทชั้นนำมากมาย
  2. แม้แต่บริษัทที่จัดตั้งขึ้นก็ยังสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มลูกค้า Niche Market เฉพาะกลุ่มต่างๆ แยกกัน
  3. ในทางปฏิบัติ ผู้ขายผลิตภัณฑ์และธุรกิจการค้ามักถูกเรียกว่าผู้ให้บริการหลัก (Mainstream Providers) หรือผู้ให้บริการตลาดเฉพาะ (Niche Market Providers)
  4. ผู้ให้บริการที่มีเงินทุนน้อยมักจะเลือก Niche Market เฉพาะกลุ่มเพื่อเป็นตัวชี้วัดการเพิ่มกำไรทางการเงิน
  5. คุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับ Niche Market ไม่ได้ขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของราคา แต่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย

 

ตัวชี้วัดความเป็น Niche Market

เกือบทุก Niche Market สามารถปรับปรุงหรือแบ่งเพิ่มเติมได้ตามความต้องการและความชอบเฉพาะขององค์ประกอบ วิธีทั่วไปในการกำหนด Niche Market จะขึ้นอยู่กับ

  1. ราคา (หรู, ปานกลาง, ลด)
  2. ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย (เพศ, อายุ, ระดับรายได้, ระดับการศึกษา)
  3. ระดับคุณภาพ (พรีเมียม, Handmade, ประหยัด)
  4. จิตวิทยา (ค่านิยม, ความสนใจ, ทัศนคติ)
  5. ภูมิศาสตร์ (ผู้อยู่อาศัยในบางประเทศ, เมือง, ย่านใกล้เคียง)

 

ตัวอย่างของ Niche Market

  1. ผู้บริโภคที่มีวิจารณญาณสูง ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น หลอดดูดดื่มแบบใช้ซ้ำได้, เครื่องสำอางที่ผลิตจากธรรมชาติ, เครื่องแต่งกายที่เป็นมิตรกับมังสวิรัติ
  2. สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น Melatonin Gummies, กาแฟเห็ดหอม, เครื่องนวด, ชุดชง Kombucha, ตัวกระจายน้ำมัน, นมข้าวโอ๊ต
  3. เจ้าของสัตว์เลี้ยง ตัวอย่าง Niche Market เช่น กล้องสัตว์เลี้ยงเพื่อดูและโต้ตอบกับสัตว์เลี้ยงในขณะที่คุณไม่อยู่บ้าน, GPS ติดตามสัตว์เลี้ยง, อาหารสัตว์เลี้ยง Organic, อุปกรณ์และเสื้อผ้าสำหรับสัตว์เลี้ยง
  4. นักเดินทาง ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น อุปกรณ์เสริมสมาร์ทโฟนสำหรับผู้ชอบสร้างเนื้อหาการเดินทาง, ชุดกีฬาที่ใช้งานได้จริงและสะดวกสบายสำหรับผู้ที่เดินทางบ่อย, แผนที่การเดินทาง
  5. คนทำงานทางไกล ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น ของเล่นตั้งโต๊ะหรือของตกแต่ง, ของแต่ง Home Office, อุปกรณ์เสริมแลปทอปสำหรับคนชอบทำงานที่ร้านกาแฟ

 

การเลือก Niche Market จะช่วยให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณพยายามเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณในสินค้าหรือตลาดที่มีคู่แข่งหนาแน่น คุณจะต้องเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากลำบากกับการแข่งขันที่เกิดขึ้น การมุ่งเน้นไปที่ Niche Market เฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณแข่งขันได้โดยไม่จำเป็นต้องขายสินค้าที่แตกต่างกัน