Niche Market คือ ตลาดเฉพาะเป็นส่วนย่อยของตลาดที่เน้นเฉพาะผลิตภัณฑ์ เฉพาะกลุ่มลูกค้า ตลาดกำหนดคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มุ่งตอบสนองความต้องการของตลาดเฉพาะ ตลอดจนช่วงราคา คุณภาพการผลิต และข้อมูลเฉพาะกลุ่มลูกค้าที่มีจุดมุ่งหมายเพื่อกำหนดเป้าหมาย นอกจากนี้ยังเป็นส่วนตลาดขนาดเล็ก บางครั้งผลิตภัณฑ์หรือบริการก็สามารถออกแบบให้ทั้งหมดตอบสนอง Niche Market ได้ด้วย
ลักษณะเฉพาะของ Niche Market
- Niche Market คือตลาดเฉพาะกลุ่มมีความเชี่ยวชาญสูงและมีความมุ่งมั่นที่จะอยู่รอดท่ามกลางการแข่งขันจากบริษัทชั้นนำมากมาย
- แม้แต่บริษัทที่จัดตั้งขึ้นก็ยังสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มลูกค้า Niche Market เฉพาะกลุ่มต่างๆ แยกกัน
- ในทางปฏิบัติ ผู้ขายผลิตภัณฑ์และธุรกิจการค้ามักถูกเรียกว่าผู้ให้บริการหลัก (Mainstream Providers) หรือผู้ให้บริการตลาดเฉพาะ (Niche Market Providers)
- ผู้ให้บริการที่มีเงินทุนน้อยมักจะเลือก Niche Market เฉพาะกลุ่มเพื่อเป็นตัวชี้วัดการเพิ่มกำไรทางการเงิน
- คุณภาพของผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายสำหรับ Niche Market ไม่ได้ขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของราคา แต่ตอบสนองความต้องการเฉพาะของกลุ่มเป้าหมาย
ตัวชี้วัดความเป็น Niche Market
เกือบทุก Niche Market สามารถปรับปรุงหรือแบ่งเพิ่มเติมได้ตามความต้องการและความชอบเฉพาะขององค์ประกอบ วิธีทั่วไปในการกำหนด Niche Market จะขึ้นอยู่กับ
- ราคา (หรู, ปานกลาง, ลด)
- ข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย (เพศ, อายุ, ระดับรายได้, ระดับการศึกษา)
- ระดับคุณภาพ (พรีเมียม, Handmade, ประหยัด)
- จิตวิทยา (ค่านิยม, ความสนใจ, ทัศนคติ)
- ภูมิศาสตร์ (ผู้อยู่อาศัยในบางประเทศ, เมือง, ย่านใกล้เคียง)
ตัวอย่างของ Niche Market
- ผู้บริโภคที่มีวิจารณญาณสูง ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น หลอดดูดดื่มแบบใช้ซ้ำได้, เครื่องสำอางที่ผลิตจากธรรมชาติ, เครื่องแต่งกายที่เป็นมิตรกับมังสวิรัติ
- สุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น Melatonin Gummies, กาแฟเห็ดหอม, เครื่องนวด, ชุดชง Kombucha, ตัวกระจายน้ำมัน, นมข้าวโอ๊ต
- เจ้าของสัตว์เลี้ยง ตัวอย่าง Niche Market เช่น กล้องสัตว์เลี้ยงเพื่อดูและโต้ตอบกับสัตว์เลี้ยงในขณะที่คุณไม่อยู่บ้าน, GPS ติดตามสัตว์เลี้ยง, อาหารสัตว์เลี้ยง Organic, อุปกรณ์และเสื้อผ้าสำหรับสัตว์เลี้ยง
- นักเดินทาง ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น อุปกรณ์เสริมสมาร์ทโฟนสำหรับผู้ชอบสร้างเนื้อหาการเดินทาง, ชุดกีฬาที่ใช้งานได้จริงและสะดวกสบายสำหรับผู้ที่เดินทางบ่อย, แผนที่การเดินทาง
- คนทำงานทางไกล ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ เช่น ของเล่นตั้งโต๊ะหรือของตกแต่ง, ของแต่ง Home Office, อุปกรณ์เสริมแลปทอปสำหรับคนชอบทำงานที่ร้านกาแฟ
การเลือก Niche Market จะช่วยให้ธุรกิจออนไลน์ของคุณมีความได้เปรียบในการแข่งขันตั้งแต่เริ่มต้น หากคุณพยายามเปิดร้านค้าออนไลน์ของคุณในสินค้าหรือตลาดที่มีคู่แข่งหนาแน่น คุณจะต้องเผชิญกับการต่อสู้ที่ยากลำบากกับการแข่งขันที่เกิดขึ้น การมุ่งเน้นไปที่ Niche Market เฉพาะกลุ่มจะช่วยให้คุณแข่งขันได้โดยไม่จำเป็นต้องขายสินค้าที่แตกต่างกัน